Waar moet ik op letten als ik mijn camper ga verkopen? Stap 3: Tips voor de bezichtiging

Waar moet ik op letten als ik zelf mijn camper ga verkopen? Dit is een vraag waarop geen kort antwoord mogelijk is en daarom is dit deel 3 uit een serie van 5 video's waarin campermakelaar Patrick tips geeft voor de verkoop van je camper. In stap 1 hebben we bepaald wat we precies te koop gaan aanbieden en tegen welke prijs. In stap 2 hebben we de online promotie geregeld en dat werpt zijn vruchten af want de eerste potentiële kopers melden zich voor een bezichtiging. Wat zijn de do's en dont's bij een bezichting en hoe zorg je ervoor dat dit succesvol verloopt? Dat legt campermakelaar Patrick je in deze video uit!

Zorg ervoor dat je camper er netjes bij staat

De eerste tip lijkt misschien een open deur, maar toch gaat het hier nog al te vaak mis. Het is namelijk niet voor iedereen vanzelfsprekend om de camper zo optimaal mogelijk te presenteren, dus hier valt voor veel mensen nog wel winst te behalen. Je krijgt maar één keer de kans voor een goede eerste indruk dus zorg ervoor dat de camper zowel van binnen als van buiten netjes schoon is. In stap 1 hebben we al uitgelegd dat losse accessoires zoals inventaris meestal niet waarde verhogend zijn en dat je deze dus beter buiten de verkoop kunt laten. Zorg er dan ook voor dat de spullen die je niet mee verkoopt al uit de camper verwijderd zijn. Dit maakt ten eerste een nettere indruk en ten tweede voorkomt het later discussie over wat er wel en niet bij de verkoop is inbegrepen. Presenteer de camper, zoals hij wordt verkocht.

Zorg dat eventuele gebreken zijn gerepareerd

Wanneer je je camper te koop zet is het aan te raden om eventuele gebreken aan de camper op voorhand te laten repareren. Natuurlijk kun je ook denken: 
"Ach dat kapotte raamboompje en die kapotte kastsluiting dat lost de koper maar op, ik haal nog wel wat van de prijs af", maar in de praktijk zorgt dit wel voor aankoopblokkades. 

Bij de bezichtiging zal een potentiële koper jouw camper waarschijnlijk grondig inspecteren en alle gebreken die hij of zij kan vinden zullen een steeds groter wordende aankoopblokkade vormen. Als er heel veel kleine mankementen zijn, dan kan een potentiële koper bij de bezichtiging de balans opmaken en ofwel van de koop afzien omdat hij geen zin heeft om dit zelf allemaal te gaan regelen,  óf hij zal de gebreken in de prijsonderhandelingen meenemen. Linksom of rechtsom ga je de reparatiekosten dus uiteindelijk zelf betalen en als je ervoor kiest je camper aan te bieden mét alle gebreken, dan zal het een stuk lastiger zijn om de camper te verkopen. Je hebt er dan zelf meer erk aan want je krijgt waarschijnlijk meerdere kijkers die afhaken en als je dan eindelijk een koper hebt dan moet je nog flink zakken met de prijs om de reparatiekosten te dekken. 

Wat ons betreft is het daarom beter om eventuele gebreken op voorhand te laten repareren. Zo voorkom je dat potentiële kopers zullen afhaken en wordt het voor een potentiële koper ook lastiger om te onderhandelen; je camper is immers in perfecte conditie dus er valt letterlijk 'niets op af te dingen'. 

Laat een onderhoudsbeurt of onafhankelijke keuring uitvoeren

Wat voor eventuele gebreken geldt, gaat natuurlijk ook op voor motorisch onderhoud. Het is aan te raden om je camper voordat je deze te koop zet eerst nog een onderhoudsbeurt te geven. Zeker als dit alweer enige tijd geleden is. Je zou er zelfs voor kunnen kiezen de camper te laten keuren door een onafhankelijke keuringsinstantie, zodat je een compleet keuringsrapport met eventueel een vochtmetingsrapport kunt overleggen aan de potentiële kopers. 

Ja, dit vraagt om een eenmalige investering en die kosten moet je op voorhand maken. Wij zijn er echter van overtuigd dat je deze kosten in het vervolg van het verkoopproces ruimschoots terug verdiend. Je kunt de camper namelijk prijstechnisch hoger in de markt zetten, want het feit dat de camper recentelijk zijn onderhoudsbeurt heeft gehad of zelfs een complete keuring heeft ondergaan wekt natuurlijk ontzettend veel vertrouwen bij potentiële kopers. Vervolgens hoef je ook in het proces van de prijsonderhandeling veel minder te zakken met je prijs. Je camper verkeert immers in perfecte toestand en je kunt aantonen dat je onlangs nog kosten hebt gemaakt ten bate van de potentiële koper. Dit zal de koper ongetwijfeld erkennen, waardoor je veel sterker in de onderhandeling staat. Tot slot kost de verkoop van je camper je uiteindelijk minder tijd en energie, want als er een serieuze koper voor je camper komt opdagen dan moet het raar lopen als deze bij de bezichtiging afhaakt. Je camper wordt zo dus sneller en tegen een betere prijs verkocht. 

Laat mensen bij de bezichtiging zelf rustig kijken

Een laatste tip die we in de video zijn vergeten te behandelen is dat je potentiële kopers het beste even lekker hun gang kunt laten gaan. Open de camper en eventuele luiken voor ze en laat ze dan vooral zelf kijken. Natuurlijk wil je als verkoper het liefst alles laten zien en uitleggen, maar hier is eventueel later nog ruimte voor indien de mensen hierom vragen. Zeg dus dat ze even rustig mogen kijken en dat als ze het gezien hebben en verdere vragen hebben dat ze je er dan bij mogen roepen. 

Wij hebben gemerkt dat dit door de meeste kopers enorm gewaardeerd wordt. Ze willen namelijk het liefst zelf even vrijblijvend rondkijken zonder dat jij er als verkoper met je neus bovenop staat. Dit kan namelijk voor kopers als ongemakkelijk worden ervaren. Hierbij is het ook weer een voordeel dat je al je spullen die je niet mee verkoopt al uit de camper hebt gehaald. Ze kunnen immers niet in je spullen gaan zitten rommelen. 

Als de potentiële kopers lekker op hun gemak je camper aan het bekijken zijn en je ervoor wilt zorgen dat er een aangename sfeer ontstaat kun je ze een kopje koffie of thee met eventueel een lekkere koek aanbieden in de camper. Dan kunnen ze gelijk ervaren of dat een goed kampeergevoel geeft.

Yes! Ze willen de camper kopen!

Als je alle bovenstaande tips ter harte neemt dan kan het haast niet anders dan dat de bezichtiging vlekkeloos verloopt en je al snel succes boekt. De kijkers worden kopers en dan is het zaak om bepaalde dingen af te spreken en te gaan regelen. Wat deze dingen zijn en hoe je dit het beste kunt regelen leggen we in de volgende video aan je uit!